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开拓进取 创新营销 推动棚改项目御林苑小区房屋销售工作圆满收官
来源:沙苑娱乐 殷新文  更新时间:2017-12-19  点击次数:1307次

陕西投注集团公司棚户区改造项目小区住宅的销售工作,是关系到广大投注职工福祉的一项重点工作,是牵扯广大娱乐职工切身利益的一件大事,是落实集团公司“现代投注、美丽娱乐、幸福农工”美好愿景的一项具体措施。场棚户区改造项目小区销售中心,根据场行政会议决议部署,大胆工作,稳妥实施,创新销售,注重了公平公正公开。截至目前,小区160套房屋,已销售142户,剩余18套房屋也在火热销售当中。本文从三个方面,全面展现沙苑娱乐棚户区改造项目御林苑小区房屋销售工作的坎坷历程和真实感受,不当之处请批评指正。

一、面临的形势

御林苑小区的销售工作在销售启动之初,就面临着五大负面影响。可以说是销售条件先天不足,销售前景极为暗淡,销售形势十分严峻,销售团队压力山大。

1、项目小区建设选址变更带来的影响。沙苑娱乐的棚户区改造项目房屋销售工作,最早开始于20118月。当时项目建设选址是大荔县官池镇沙苑娱乐油脂厂家属区。该区域地理位置优越,离城区较近,交通出行方便,又比邻大荔官池镇产业园区,公益基础设施完善。当时场基建办首次开展项目小区购房摸底登记工作,填表有购房意愿的人数就高达580余户,其中26户职工抢先交纳了5000元购房押金。按照摸底登记住户核算,油脂厂家属区能够腾挪的项目建设用地十分有限,加之油脂厂家属区拆迁安置工作难度非常大,经场里报请集团公司审批,项目建设选址更改到了沙苑娱乐场部西侧的原游戏公司办公区域建设。因为棚户区改造项目建设选址发生重大变化,先期交纳购房押金的26户职工,开始产生不满情绪,纷纷诉求场里退还本人购房押金。

2、官方政策宣传解释滞后带来的影响。御林苑小区项目作为集团公司四个棚户区改造建设项目之一,由集团公司房建办统一招标,从20125月在娱乐场部西侧奠基开工,共分两期工程进行建设。第一期工程建成四栋层高四层的楼房8596平方米,共有104套住宅;第二期工程建成两栋层高四层的楼房3948平方米,共有56套住宅;两期工程建设共计建成砖混结构楼房6栋,面积12544平方米,三种户型共160套住宅。因工程建设地址比较偏僻,远离中心居住区,周围荒草一片,建设过程中也不太注重政策宣传,很多娱乐人甚至不知道项目小区是一个什么工程,是给谁盖的房子。娱乐和项目建设单位也没有对外过多的解释项目更改选址的具体原因,直接导致广大购房职工的购房热情由极为热情转向极为冷淡,部分人员甚至极为愤慨。

3、面对职工情绪疏导不及时带来的影响。棚户区改造项目小区销售工作正式启动于201499日。根据场里要求,我们的销售团队刚一接手,很快就发现,项目小区房屋销售形势极为恶劣,其间蕴含的各种负面情绪比较复杂。有对项目房屋建设质量质疑的,有对房屋选址更改埋怨的,还有对销售团队本身能力质疑的。各种怪话几乎天天都能听到。特别是因购房押金迟迟得不到退还,先期26户交纳购房押金人员及其关联人员,因个人资金质押未还,精神受到打击,不少人主动传导和唱衰项目小区住宅和房屋销售的负面言论,近而引发一些不明真相的职工群众进行围观和议论。一时间不看好房屋销售,贬斥小区销售,希望把小区住宅拆掉搬走的各种奇谈怪论充斥于场区坊间。

4、客观环境较差和刚性需求不足带来的影响。通过客观分析调研,我们发现:一是整体娱乐中心区域离城区较远,交通出行不便,坐班车往返大荔县城需要耗时三个小时左右。当时沿黄路建设已列入规划,但毕竟毫无踪影。加之项目小区所处地域环境偏僻,前不着村,后不着店,周围一片荒草。因建设工期拖延,连个围墙都没有,小区形象较为悲惨。二是娱乐21世纪初期开始,10年先后启动了四期小康区建设和两期商业街建设,购房潜力释放较大,刚性需求不足。场里优惠政策出台之后,80%的购房者都是前期没有参与小康区和商业街建设的职工家属,少部分是为子女结婚、父母孝顺和更换新房需要。三是娱乐虽然是游戏中的国家队,但娱乐职工平均生活水平不高,人均收入过低,基本靠天吃饭,经济负担过大,购房资金不是很充足。加之娱乐剥离企业办社会职能,交给地方的学校因生源问题被迫停办撤走之后,很多娱乐职工为了解决子女在城里上学问题,纷纷贷款买房买车,生存压力和个人负担不断加大。

5、小区购房入住成本较大带来的影响。一是购房成本支出较大。御林苑小区住宅,按照住宅面积核算的楼层基准价格分别是:一楼为1338/㎡,二楼为1380/㎡,三楼为1198/㎡,四楼为998/㎡,统一减去国家优惠的金额后:A户型96.7平方住宅,一楼住宅是106336元;二楼住宅是116206元;三楼住宅是96466元;四楼住宅是76726元。B户型86.5平方住宅,一楼住宅90720元;二楼住宅99370元;三楼住宅82070元;四楼住宅64770元。C户型58.5平方住宅,一楼住宅54880元;二楼住宅60730元;三楼住宅49030元;四楼住宅37330元。从三套户型一至四楼住宅价格比较分析,最高的二楼住宅每套房子的卖到11.6万元,最低的四楼住宅每套卖到3.7万元。二是装修入住成本较大。每套房屋在销售中心没有推行统一核算装修费用前,每户平均支出均超过5万余元,加上住宅本身的购房款。小区住宅一次性支出最低标准接近或超过10万余元,对一个普通娱乐职工家庭来说,这笔资金都是一笔巨款,需要全家动员,慎重考虑、反复比较。

二、采取的措施

面对困难和诸多问题,我们全体销售人员,没有退缩,也不信邪,大家集思广益,众志成城,先后采取了以下措施:

()抽调骨干,制定方案。

1、根据娱乐具体实际,我们首先组织动员党委职能部门的干部,成立了一个兼职销售工作团队。干任何事情,都需要有人来完成。一个优秀的工作团队,是一项重点工作完成的必要保证。房屋销售中心主任由党委副书记殷新文兼任;副主任分别由党委办公室主任赵剑和纪委副书记、监察室主任赵鹏担任;成员分别有原电视台台长潘西川、场团委书记、党委宣传计生干事杨晓鹏、党委秘书穆军平、纪委干事任秋菱、精品办干事樊俊雄、张阳、党委干事党朵和程文斌。通过内部分工,由赵剑同志负责销售中心财务统计工作,由赵鹏同志负责销售中心合同管理工作,由扬晓鹏同志负责销售中心日常业务管理工作。后续又增加了张璐和王佳两位同志。以上这些同志,兢兢业业,任劳任怨,在各自的岗位上,认真履责,扎实工作,默契配合。大家既熟悉党的宣传思想工作,又具有群众工作经验,并且善于钻研业务知识,多数经历过多次艰巨重大任务的考验和摔打,所以能够迅速掌握销售技巧,快餐式普及销售常识,迅速进入角色岗位开展工作,很快成为了销售中坚力量。

2、结合沙苑娱乐实际,制定出台了《陕西投注集团沙苑娱乐有限责任公司关于棚户区改造项目小区销售工作的实施方案》。兵马未动,粮草先行,工作未动,方案先行。围绕小区销售工作的核心问题,我们瞄准了五个重点环节,制订了一套切实可行的工作方案:一是首先明确规定了三条棚户区改造项目住宅房屋销售原则,即“三先原则”——先基层、后机关;先职工、后干部;先离休、后退休。这个原则一经出台,就获得了全场广大职工的普遍肯定。二是出台了9条针对娱乐职工购房的具体优惠政策。优惠政策着眼本场职工,按照沙苑具体实际,参照周边团场,区分不同情况,基本上做到了方方面面,利益均沾。三是详细部署了准备、宣传、报名和入伙等四个阶段房屋销售工作具体任务。四是制定了三条符合娱乐实际的销售措施,即:逐人宣传,推介到位;逐楼销售,整栋包干;优惠到位,分批推进。五是提出了三条具体工作要求,即:兼职工作,互相配合;各负其责,各安其事;任务考核,表彰奖励。特别是把场里的重奖政策分解到各个工作组,使大家干劲倍增。

(二)认真调研,全员摸底。

1、为了尽快进入销售实战,我们采取了一系列“借脑借智”的工作方法。一是走出去,广泛调研。通过学习了解外部成熟楼盘的销售情况,借助典型引路,快速掌握销售方法。先后用了一个多月的时间,组织销售团队前往垦区内部的华阴娱乐、朝邑娱乐、大荔娱乐的棚户区改造项目小区进行现场参观学习,掌握借鉴兄弟单位好的做法。二是分批派人前往西安、渭南市区、大荔县城区、华阴市内精品小区楼盘和售楼中心、物业管理办公室进行学习调研。以买房者的心理状态,换位思考,实地学习别人的销售经验。三是注意搜集相关销售管理方面的资料。先后通过现场拍照、现本复印、当面索要和网络查询,获取了大量的第一手销售参考资料。四是健全完善销售工作制度。通过借鉴学习,结合销售重点工作,我们相继制定了销售中心例会制度,销售进度通报制度,销售工作值班制度,样板房监工备案制度,样板房参观须知,样板房材料品牌登记制度,销售财务入账制度,销售电话回访制度,来人来访咨询登记制度等,一系列有效的工作制度,为后续娱乐出台相关房屋销售政策奠定了坚实基础。

2、房屋销售必须面向实际,面向职工,必须全面掌握全场职工的购房思想动态。为此,我们认真做了以下几项工作:一是向基层各单位发出了《万博体育manbetx_manbetx体育_万博体育登录【直营】沙苑娱乐有限责任公司关于开展职工购房意向摸底登记工作的通知》;二是印制了1000余份《万博体育manbetx_manbetx体育_万博体育登录【直营】沙苑娱乐有限责任公司职工房屋销售意向摸底确认登记表》随通知一起下发;三是本着节约经费的目的,自己动手,精心设计绘制了《棚户区改造项目小区住宅ABC三种户型图》、《棚户区改造项目小区住宅建设平面图》和《棚户区改造项目小区区位交通图》,随购房确认登记表一起发到入户对象手中。四是组建了四个摸底工作组,划分了五个片区,进行全员入户调研摸底。要求全体工作组成员,必须挨门上户,进家入户,讲清政策,逐人登记,务必慎重填写房屋销售摸底确认登记表。通过以上各项工作的开展,让广大职工初步知道了娱乐棚户区改造项目住宅的一些情况,也知道了娱乐即将开展房屋销售工作的一些政策措施,为推动棚改小区销售工作创造了有利条件。

(三)立体宣传,扩大影响。
   为了进一步展示棚改小区形象,宣传棚改住宅销售政策,我们分别从两个方面入手,进行全方位立体展示宣传。

1、起草房屋销售宣讲词,利用各种会议,针对不同对象,进行销售政策宣讲和房屋销售推介。为了让娱乐广大职工认识棚改住宅,我们下力气精心编写了长达近万字的御林苑小区房屋销售宣讲词。宣讲词共分四大部分:一是详细介绍了棚改小区建设背景及现状。鲜明的回答了“棚改项目小区住宅的具体属性”和“场里卖的是什么房子”等热点问题;二是科学分析了棚改小区住宅购房存在的五大障碍因素,通过列举事实例证,具体回答了小区报名购买人数为什么少的问题,科学预见了娱乐购房未来将出现第三次浪潮的发展趋势;三是通过对小区展现的“六个好”特征进行阐述,对棚改小区住宅品质和优势进行了全方位分析和推介,认真回答“棚改小区房子怎么样?”和“凭什么要广大职工来买房?”的两个现实问题;四是阐述了棚改小区房屋购买渠道与具体方式,通过介绍小区房屋销售程序和各项配套服务措施,具体的回答“场里准备怎么卖房子?”和“职工怎么买房子?”的问题。这篇凝结集体智慧的小区房屋销售宣讲词,犹如一篇出征的檄文,拨散了购房者眼前的迷雾,正面回击了“唱衰”言论,并用朴实的语言介绍房子,用科学的分析阐释房市,用真诚的语言宣传卖房。凡是听者、读者和有意愿购房者,无不有所触动,有力的消除了房屋购销之间的误解。

2、利用各种阵地,采用各种媒介,进行销售政策宣讲和房屋销售推介。一是采取视频宣传房屋销售。我们专门协同场办电视台,制作了一部《御林苑小区销售宣传专题片》,在场办电视台连续播放,并上传沙苑娱乐门户网站视频专栏,让全场更多的外地职工家属子女看到并了解。二是利用广场橱窗宣传房屋销售。我们在职工中心广场的六个宣传橱窗,通过张贴写真展版,进行了长时间的图片展示宣传,让很多前来办事和在中心广场参加休闲娱乐的职工便捷的看到。三是利用广播宣传房屋销售。针对居住分散,行走不便的离退休职工,我们安排各基层单位,通过高音喇叭,定时进行政策宣讲。四是利用微信宣传房屋销售。针对娱乐广大持有智能手机的职工家属,我们分类上传了棚户区改造项目小区房屋销售资料和优惠政策文件,让大家通过手机便捷阅读学习,吃透政策。五是利用网站宣传房屋销售。我们分批在门户网站刊登了棚户区改造项目小区住宅图片和销售政策文字材料,最大程度的展现小区新形象,传导销售新政策,发挥出了网络传播的叠加效应。通过全面立体宣传轰炸,产生了极大的良性发散效果。

()民主起名,打造样板。

1、在全场范围内开展小区征名活动。为了让娱乐棚户区改造项目住宅小区有一个响亮好听的名字,我们在全场职工中率先开展了棚改项目小区名称征集活动。相关通知下发后,13个基层单位和机关12个部室280余人参加了此项活动。大家表现踊跃,热情高涨,令人侧目。我们充分感受到,群众被动员起来以后,力量真是惊人的。我们先后征集到小区名称360余个,有些在外地的职工也打来电话推荐小区名称。通过分类汇总,反复筛选,我们把初定的25个小区名称进行了全场范围内的公开投票。并把排名前六的小区候选名称挑选了出来(即温馨苑小区,御林苑小区,和谐苑小区,幸福苑小区,丰收苑小区,长乐苑小区),最后由销售中心分析比较,并请专家把关,最终确定了棚户区改造项目小区名称为——御林苑小区。“御林苑”的“御”字,古代多指皇帝,在今天引申喻示为国家或政府,有别于私人地产。“林苑”,表达郁郁葱葱,空气新鲜,绿色笼罩,氧气充足,喻示生态环保之地。“御林苑”,整体喻示为国家项目政策扶持建设的生态环保住宅小区。吉祥的小区名称,为整体销售工作增添了不少色彩。

2、打造小区样板间,核定装修费用基准价。一是先后分两期打造了6套样板间(96.7㎡户型2套,86.5㎡户型3套,58.4㎡户型1套)。其中5套是精品样板间,1套是简装样板间。样板间真实再现,环境具体,材料真实,方便购房者现场比较、实地询价,且主材标号清楚,工艺程序明确,装修标准统一,让每位购房参观者都留下了一个美好的憧憬。二是样板间统一推行:客厅一律标配电视墙、电视柜;阳台集成吊顶标配升降晾衣架;卫生间集成吊顶标配洗手盆、座便器和大花洒;厨房集成吊顶标配橱柜、洗菜盆、吊柜;所有门窗均实木包套,室内门为烤漆实木复合门;室内墙面乳胶漆打磨,含所有房间照明灯具等,均实行“价格透明,材料透明,施工透明”,达到拎包入住水平,为住户参照参考装修提供了极大便利。三是针对先期购房户80%都不懂装修、不会装修的具体实际,我们审时度势,按照部分有购房意愿并希望统一装修的职工要求,经过充分调研,与品牌装修公司反复磋商,推出三个户型的精装房装修基准价和三个户型的简装房装修基准价。四是样板间透明装修,透明价格,进一步打压了鱼龙混扎的装修市场,迫使小区简装房96.7㎡户型包干简装价降到了4万元,86.5㎡户型包干装修价降到了3.万元,58.5㎡户型包干装修价降到了2.8万元,有力的保护了广大购房入住装修职工的切身利益。

(五)现场参观,跟踪服务。

1、为了扩大房屋销售宣传工作,我们在样板间打造完成之后,集中组织了两次大型实地参观活动。

第一步,精心开展了四项准备工作:一是请人精心订制了6栋小区住宅楼楼牌号和32个楼层单元门牌号码;二是印制了8开大共1000张彩印销售资料传单和6个易拉宝宣传展板。三是制作500份实地参观人员联系方式登记表。四是印制了1000张销售人员名片。

第二步,分类分时组织了现场参观活动:一是针对全场在职职工,分13个基层单位进行了16个批次的小区参观活动,共有280余名在职职工进行了实地参观。二是结合年度社保年检,针对全场离退休人员组织了实地参观活动。我们直接把社保年检人员和地点设在御林苑小区物业办门口。对全场离退休人员发放了600余份宣传资料。三是利用国家五一劳动节长假、十一国庆节长假和春节亲人团聚,人员往来稠密的时节,主动解释,主动宣传,进一步扩大了小区知名度,广泛发放销售名片,让久居在外的种地职工和离退休人员清楚地解了娱乐的售房政策,累计接待小批次实地参观人数约800人次。

2、卖房子一定意义上讲,看的是态度,讲的是服务,拼的是环境。为了搞好房屋销售工作,我们把高水平的配套综合服务作为重中之重来抓。为此,采取了三项措施:一是在两次大型现场参观当中,我们对全体工作人员进行了事前培训,规定了仪容仪表要求和礼貌用语内容,把热情积极作为所有组织者的第一要求来规范。二是对所有参观人员进行信息登记的同时,对其中有购房意愿的人员,均留下了本人综合情况和联系方式,事后认真进行了全部电话回访。通过电话回访,进一步宣传销售,讲清政策,答疑解惑。三是对所有前来咨询的购房者,实行换位思考。帮助购房者进行购房远景展望分析,房屋潜在价值分析,反复进行房屋优惠政策对比分析,引导潜在购房户前往样板房实地察看,回家思考。四是对所有有意愿购房的职工家属,我们通过完善手续,帮助购买,不断提升服务水平等级。原则上一律要求一对一接待,一条龙服务。从笑脸相迎,礼貌问候,到进门落座,端茶倒水,再到表格填写,户型选择,优惠核算,最后到办理购房手续和签订购房合同,全程提供热情优质服务,让购房职工内心充满温暖。

(六)结合实际,创新销售。

1、针对不同购房者,做到区别对待,允许分期。沙苑娱乐房屋销售工作,之所以能产生较好的效果,一个最有效的做法就是区别对待,允许分期。一是区分不同人群,我们出台了九大购房优惠政策,涵盖了国家补贴、工龄补贴、学历补贴、孝亲补贴、旧房补贴和工资地折价抵押等方面。二是采取了购房报名,按顺序优先挑选户型,对前50名购房者给予免费停车位的奖励。三是推行全额交纳房款者,给予5%的房款优惠现金奖励。四是区分在职和退休人员情况,对在职拿薪人员购房,在交纳不同首付的情况下,推行五年分期无息付款措施。五是对新招聘人才,在交纳不同首付的情况下,实行10年分期无息付款措施,让人才真心安居乐业,扎根娱乐。六是对部分身体状况好,经济条件较好的退休职工,实行了特殊两年无息分期付款购房办法。要求这部分退休人员,先要体检合格,同时本人写出承诺书,还要质押本人银行卡(本)和身份证,在房款未还完之前不得拿回。购房首付款金额按两年还款金额倒逼核算。本人购房申请要单位领导审核,子女进行担保,个人打欠条。售房合同在未还清欠款前,不能交给本人等措施,收到了良好效果。

2、把握整体销售进程,审时度势,推出团购。为了加快销售,我们根据御林苑小区住宅销售形势判断,参照团购用餐及团购车辆等流行销售方式,及时推出了御林苑小区住宅房屋团购销售政策。即从2016425日起,凡在御林苑小区购房的职工,相互结伙,组织三户以上、且在同一天购房并签订购房合同者,可以享受团购优惠政策。具体团购优惠额度是:A户型58.5cm团购每户优惠2500元,B户型86.5cm团购每户优惠3000元,C户型96.7cm团购每户优惠3500元。具体团购优惠执行办法是:购房者选定户型,按照原购房政策计算,签订购房合同办理购房手续时直接冲减总房款。团购者中的离退休职工必须全款购房,在职拿薪人员可以办理分期付款。此项政策推出之后,响应者络绎不绝,当周就有15户申请报名,收到了非常好的效果。

3.根据变化的市场行情,及时调整房屋销售政策。时间进入鸡年的下半年,销售形势发生了重大变化。看到西安,渭南,大荔房地产市场不断看涨的势头,对接场内棚改项目房屋销售存量不多的现状,摸准买涨不买落的大众购房心理,我们于20171128日又适时出台了《关于御林苑小区房屋销售政策调整的公告》明确告知广大购房户,御林苑小区房屋销售工作已接近尾声,为配合国有企业“三供一业”改革工作和推动陕西投注国有娱乐企业办社会职能剥离改革工作,从2018216日(春节)开始,将取消房屋销售购房团购优惠政策;取消购房分期付款政策(含在职职工五年分期和大学生十年分期);取消全款购房优惠3%政策。同时告知,从201861日开始,将取消棚改项目房屋销售现行场内所有优惠政策,一律按市场行情定价销售。公告一经刊出并上传网络,马上引发震动。原来犹豫不决的一些购房户,立刻就办了购房手续。还有一些潜在的购房户也开始频频看房,积极为购房做最后的准备。一时间,提高购房门槛,增加购房成本的售房政策,没有让小区房屋销售工作“冷下来”,反而从一度平平又一次热了起来。冷热之间,全由时机把握及时、政策准确调控所致。

三、获得的感受

艰辛成就理想,汗水铸就荣誉。通过销售中心全体同仁两年来的扎实工作,全场职工家属购房心态发生了大幅度转变。实地到御林苑小区现场参观体验的人员络绎不绝,从内心里愿意购房、认为买房就是提高人生品质,就是追求幸富生活的人越来越多。

回顾26个月来的房屋销售工作,销售团队一路走来,一路汗水。从一片唱衰,押金争退,到纷纷购买,热情高涨,销售形势发生了惊人的逆转。两年来的销售工作实践,让销售中心一班人深刻认识到:御林苑小区是由国家资金扶持,集团主导建设,娱乐配套设施的重点项目,是陕西投注推动美丽娱乐建设的承载和基础,是集团公司实现“幸福农工”美好愿景的主要途经。同时从推动娱乐经济发展的角度来看,御林苑小区房屋销售工作,是沙苑娱乐需要深入挖掘的九大经济潜力之一,是房产资源转化为现金资源的一条直接通道,是实现娱乐各类层次职工居者有其屋、有好屋的重要手段。更进一步的讲,房屋销售工作也是践行“两学一做”,注重民生建设,落实娱乐奔小康的有效途径。仔细梳理下来,我们在实践中共有四条深刻感受:

()必须埋头实干。血汗是洒出来的,情怀是干出来的。任何时候都要埋头苦干,俯身实干。尤其是房屋销售工作,牵扯人员较广,影响范围较大,涉及环节较多。如果态度不端正,工作不细致,应对不积极,稍有不慎,就会造成较大影响,给娱乐社会政治生态带来不必要的损失。

()必须区别对待。矛盾具有特殊性,一把钥匙只能开一把锁。面对纷繁复杂的矛盾,面对形形色色的购房户,开展房屋销售工作必须实事求是,必须因地制宜,必须具有沙苑特色,切不可一刀切,一锅煮。只有通过区别对待,化解矛盾,有针对性的多渠道销售,才能取得突破性进展,才能获得真正的实效。

()必须不断创新。创新是生命,创新是动力。我们在房屋销售工作中,遇到了很多实际问题,都是运用创新灵活的办法前去化解,通过创新销售观念,创新工作程序,创新宣传手段,创新销售服务,创新分期付款,创新团购政策,一路走来,取得了较为理想的销售效果。所以,不断创新是我们销售工作当中最值得提炼的一个经验收获。

()必须获得支持。房屋销售工作开端,困难之大,形势之坏,非一个销售团队所能抗拒。面对这种情况,一是争取集团房建办指导支持,在销售政策制定、销售方案实施等环节给予指导。二是场行政会议专门出台了10万元销售重奖激励政策。三是让专业做宣传工作的人来搞销售,抓住了沙苑房屋“滞销”问题症结。四是注重发挥思想政治工作的优势,巧妙地推动党的思想工作与经营销售工作相结合。五是一把手亲自过问,亲自指导,在销售政策制定、小区配套建设和暖气正常供应上,亲历亲为,也是房屋销售取得显著成效的一个主要原因。

 
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